暴风CEO:乐视自己把自己毙掉了,与小米必有一战

 

(原标题:专访暴风CEO冯鑫:乐视自己把自己毙掉了,与小米必有一战)

暴风CEO:乐视自己把自己毙掉了,与小米必有一战


澎湃新闻记者 杨鑫倢

在乐视饱受资金问题煎熬的2017年,有着“小乐视”之称的暴风集团,日子也不好过,但冯鑫的运气显然比贾跃亭好多了,

2017年底,暴风集团旗下的电视业务运营主体公司暴风统帅,获得了一笔8亿元的融资,这帮助暴风集团走出了困境,

近日,暴风集团(300431)董事长兼首席执行官冯鑫与澎湃新闻记者交流时,详述了在过去一年融资过程中遇到的困难,以及如何走出乐视危机所带来的影响,走出阴霾后,冯鑫认为,2018年,暴风电视与小米电视不可幸免 将正面交锋,

“回过头来看乐视,如果乐视在2015年没有在别的事情上乱花钱,专心做电视,而不要搞汽车,也别做手机,大伙觉得这是一家很棒的公司,”冯鑫说,

暴风日前提出2018年全面聚焦电视业务,并且谋求暴风电视业务整体注入上市公司,这一战略的提出标志着,暴风集团的核心市场和用户群将聚焦家庭互联网市场,家庭互联网将成为暴风的主战场,

如何找到苹果代工商投资?

2017年12月7日,暴风集团获得上市以来最大的一笔融资,该公司旗下电视业务的运营主体公司暴风统帅,获得了一笔8亿元的融资,

参与这次融资的投资方不是一般财务投资者,而是两家产业链上游的公司,分别是苏州东山周密 制造股份有限公司(002384,以下简称“东山周密 ”)和如东鑫濠产业投资基金治理 中心(以下简称“如东鑫濠”),东山周密 和如东鑫濠分别持有暴风TV的10.53%的股份,

东山周密 是苹果和特斯拉的供应商,是中国最大的PCB(印制线路板)和FPC(柔性线路板)厂商之一,投资产业链下游公司还是第一次,

冯鑫向澎湃新闻记者回忆道,大约在2017年春节以后,暴风TV和暴风魔镜两个业务启动融资,大约五六月时,分别找了两家FA(融资顾问中介),但令人意外的是,两家FA的反馈“非常差”,甚至他们自己都信心不足,

“不是估值问题,而是信任问题,乐视电视这个事情,使得大伙觉得互联网电视(公司资金链)不安全,”冯鑫说,

当时融资顾问中介退而求其次,提出做债券融资,然而暴风从未尝试过,因故放弃,

“那时候我跟两个业务高管(暴风TV首席执行官刘耀平和暴风魔镜首席执行官黄晓杰),自己去找融资,财务投资者对风险防范意识很高,找他们基本无望,所以大家审视了一下自己的特殊之处,又遇朋友指点,决定还是找产业融资,”冯鑫说,

产业层面,冯鑫一开始的想法是,产业链上游对风险意识太强,上游都是薄利经营,利润率在5%以内,当行业整体信任感较差的时候,如果暴风一旦一笔货款晚到账,恐怕之前的合作基础全部荒废,

所以冯鑫当时想法是去找产业链下游,去找全国各地的零售合作伙伴,让我们用类似于众筹的方式来做,“因为他们知道暴风的产品是不是好卖……我真的想过这块,”冯鑫笑说,

这个方案最后因为筹措资金不够,以及涉及太多股东不便操作也被放弃,“主要是零售商手头资金不宽裕,一个卖电器的公司,自己一年辛辛苦苦可能也就赚个百万元,没什么余额,还要周转,如果他给一家给你百万,就算是赌命了,”冯鑫说,

最后还是逼到了去产业链上游找投资方这条路上,

最终敲定的投资方之一的东山周密 ,是暴风电视的供应商之一,

冯鑫透露,刘耀平是电视行业的老兵,在创维期间就与东山周密 合作了十年之久,刘晓平在创维时期的同事黄礼贵,后来也在东山周密 担任副总裁治理 工厂,在暴风这轮融资结束后,黄礼贵也加盟了暴风TV,

在东山周密 生产的LED屏幕订单中,苹果占比很大,资料显示,2016年东山周密 以约40亿元收购了一家美国纳斯达克上市公司Multi-Fineline Electronix,后者主要客户是苹果和小米,

供应商投资下游公司并不多见,一般他们对下游公司的实际销售情况了如指掌,“大家可能资源不够,但是经营效率肯定很好,尤其在供应链管控上,”冯鑫说,而这次成功吸引投资,可见暴风对供应链的深度参与,

东山周密 董事长袁永刚表示,东山周密 从暴风TV创立开始就保持了密切的合作关系,未来,东山周密 会向暴风TV提供制造、供应链、关键模组和器件的能力,

事实上,28365365体育,供应链治理 非常考验团队能力,2017年,小米电视供应链负责人吴明锦曾被公司通报,伙同下属等6人,欺上瞒下形成利益团伙,利用职务便利索取供应商财物,后因涉嫌触犯“非国家工作人员受贿罪”己被公安机关批准逮捕,吴明锦曾是LCD背光模组研发与制造企业瑞仪光电的少帅和富士康背光业务负责人,

“乐视是自己把自己干死的”

融资顺利完成后,暴风的各项业务逐渐拉回正轨,而乐视的淡出似乎也给暴风新的机会,

冯鑫透露,一些原来与乐视合作的代理商,目前已经转与暴风合作,这其中就包括乐视曾经最大的代理商宏图三胞,

不仅是渠道商、还有上游供应链、智慧家庭周边产业链,甚至装修公司都来找暴风洽谈过合作,